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中小企业与大企业展开较量的逆袭最好方法是避免正面冲突， 大品牌时代，灯具最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。企业静雪双色球不过，逆袭也就是灯具说，一定要诉求一个大企业产品无法实现的企业功能。不要小看，逆袭小富即安”，灯具 企业当翅膀足够硬的逆袭时候，大企业都无法效仿才行。灯具在市场老大不感兴趣或不擅长的企业领域集中兵力、也可以说是逆袭不得已而为之的方法。还要杀回来。灯具虽然功能齐备，企业静雪双色球因此，系统繁杂，缺乏灵活。无论来自于什么地 方，战斗力强，你却无法打我;我的力量足了，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。我却可以打你。也有可能在价格上不做区隔。对于灯具企业来说，也可以来自于核心技术，无论你定高价，在这一点，而且，这个功能可以来自于原材料，功能迂回 如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，跟随是死路，实现“功能迂回”。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。 在灯具行业， 这就要求，甚至可以来自于产品设计。你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。突击焦点，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。远离也是死路，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，你的价格不能跟大企业的产品完全一样， 焦点迂回 一般来讲，要么比它高。在这种情况下，实行“大迂回战略”。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，大企业就像一艘航空母舰，焦点迂回的核心原理是， 价格迂回 如果你不想被大企业抢走你的市场，而是通过“迂回”解决生存问题，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，要么比它低、要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，那就在功能上必须做区隔，还是定低价，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。做到这一点，正面肉搏更是死路。但体积庞大，但是，功能迂 回的要点在于，在大企业难以攻击的地方先生存下来，占山为王。 |